これまでに何度も、
そして今も・・・
営業の仕事を管理するという仕事を
少なからずやってきている。

むろん自分も・・・
ひと度、客先に出れば
営業的な仕事も少なからずある。

複数の人を管理する場合、
また管理だけでなく
個々が持っている客先の情報を
会社の情報として共有化するためには、
一定のフォーマットに従って、
営業の計画や履歴を
書いてもらう必要が出てくる。

同じ物を売っていても、
営業計画の立て方は千差万別。

担当の地域やマーケットによる違いは
当然出てくるが・・・
そこではっきりと見えるのは、
まず営業のスキルやセンスの違い。

もっと端的にわかるのは・・・
社会人としての基礎ができているかどうか。

どうにも手に負えないのは・・・
「売るために努力します」
・・・などという
当たり前のことしか書いていない営業計画。

小学生の作文じゃないんだから、ね。

こういう人には何から教えるべきか、
もっと言えば、
教える価値があるのかどうか・・・悩む。

会社は学校じゃないから、ね。