懇願と交渉は
誰かに何かを頼む
…という行為においては同じようだが、
根本的な違いがある。

懇願は、ただのお願い。
極端を言えば単なるわがまま。

交渉の場合は
自分のメリットだけでなく、
相手のメリットも考えた上で、
落としどころを探る話し合い、だ。

交渉上手を豪語する人の中には
懇願だけをしている人がある。

それが通ると
自分を交渉上手だと
勘違いしてしまいがちだが、
それが通るのは…
それまでの実績や肩書きのおかげで、
話し合いの成果ではない。

昔、大手量販店で
相当な実績を上げたという
名物店長をしていた男がいた。

その自信をもって独立したが、
その後は鳴かず飛ばず…。

それまでいた大手量販店の看板が、
いかに大きかったのかを
思い知ることとなった。

若いうちの勘違いは修行のうちではあるけど。

だから、人生日々更新。