YesとNoで、すべてが答えられれば
・・・そんなに楽なことはない。

答えを迫られた時、
どう答えるかで、その人の能力がわかる。

YesかNoしか言えない人は
素直な人には違いないが、
交渉力には欠けているだろう。

買い物をする時・・・
値段はこうですが買いますか？
・・・と聞かれたら、
もうちょっと安くしてくれるなら買うよ。
・・・なんて値切る。

相手の条件をそのまま呑むんじゃなくて、
こちらの条件を言い返す・・・
交渉とは簡単に言えば、そういうことだ。

大切なのは、
こちらのペースに相手を乗せること。

Yes・Noを迫るっていうのは
・・・つまり相手のペース。

いくらにすれば買ってくれますか？
・・・と切り替えされたら、
いくらまでならまけられるの？
・・・と言い返してやればいい。

相手が考え込んだ瞬間・・・

あんたの時給はいくら？
交渉してる時間だけ、
人件費を失ってるんだから、
思い切ってディスカウントして
パパッと売っちゃって、
次の客を相手にした方が儲かるよ。

・・・って言ってやれ。
値切った金額をサイフから取り出しながら、ね。

相手がその金を受け取れば勝ち。

品物を受け取った帰り際・・・
また来るよ。
・・・の一言を忘れずに。