Episode No.2670(20070313)：
必要性の認識

自分では必要だと思っていても
相手からすると
必ずしも必要だと思っていないものは
たくさんあるよ、ね。

よほどの権力者・・・
あるいは、
よほど信頼のある人の話なら、
必要だと言われれば
周囲もすぐに納得するとは思うけど、
そうでない限りは
充分な説明が何よりも必要。

説明は説得とは違う。

それに伴う充分な客観的情報を提示して、
その情報をお互いの共通認識とするところから
相談がはじまる。

そのプロセスなしに
相手を納得させようとしても
聞いてさえもらえない。

そして、できるだけ・・・
必要でしょ?なんて
ストレートに言わないことだ。

積み上げた情報で
必要だね、と相手に感じさせられなければ
必要性の認識まで
共有化させることはできないんだ。